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国际娱乐集团|吸8万粉入坑,他找到未被“互联网前半场”收割的盲区
2020-01-11 17:42:05   来源:未知   评论:2686 点击:2686

如果仔细想想,这可能是一片尚未被“互联网上半场”收割的处女地。这个群体依然活跃于pc时代的论坛中,分享交流、购买、二手交易尚未找到移动互联网时代的出口。自称是个宅男的关冠是个玩具收藏者,看到这样的机会他做了一个玩具相关的社区电商——play玩具控。关冠告诉记者,play玩具控目前在玩具领域的移动端app活跃度和用户数均居于首位。在产品上,play玩具控在发展过程中共有三个节点。

国际娱乐集团|吸8万粉入坑,他找到未被“互联网前半场”收割的盲区

国际娱乐集团,- 文|小饭桌新媒体记者 何斌 -

夜深人静,点一盏灯,从清澈剔透的玻璃柜中取下收藏,上下打量、把玩,或者审视自己前段时间制作的模型有哪些不为人知的细节,然后轻轻放回,再拿起下一个。这些小玩意们谈不上承载多少催人尿下的回忆或者情怀,更不会想手中的物件到底花了多少真金白银,就是要建造一个无形的精神家园,纯属私人,简单到浪漫。

以上场景描述的是一群“入了坑”的人——玩具控。

如果仔细想想,这可能是一片尚未被“互联网上半场”收割的处女地。这个群体依然活跃于pc时代的论坛中,分享交流、购买、二手交易尚未找到移动互联网时代的出口。

自称是个宅男的关冠是个玩具收藏者,看到这样的机会他做了一个玩具相关的社区电商——play玩具控。产品逻辑和小红书、文玩迷等社区电商类似,以晒图、交流切入聚拢粉丝,起量后以电商、二手交易抽佣变现。不同的是,垂直社区还多了一个针对玩具的数据库,聚合话题和品类,可以理解成玩具版“大众点评”。

2016年6月,play玩具控获得了九合创投的种子轮投资,现在正在进行天使轮融资,由小饭桌担任独家财务顾问。

宅男创业

关冠毕业于美国南加州大学,曾任美国yahoo!高级工程师,做的项目和移动搜索和语音分析有关,后来成为yc孵化器孵化项目liftigniter的核心创始成员。2014年,关冠回国时跟投资人朋友聊起国内创业环境不错,于是选择回国创业。

打动他选择以玩具社区为方向创业,首先来自兴趣,而说服他的则是数据,根据euromonitor资料显示,中国玩具及游戏市场的零售总额预计2017年超过1000亿元,每年的平均涨幅12.6%。

落实到微观,关冠拿到了一组数据,90后的玩具玩家中30%每月玩具消费在1000-2000元,20%消费2000-3000元,30%在1000元以下,5000元以上占20%。年龄跨度从16-40岁,购买力强、活跃度和粘性高,是这个群体的用户画像。

数字背后,首先关联到的是影漫游市场的发展,衍生品已经成为ip全产业链开发中的标配;另外,就连一些服装品牌、奢侈品行业也都在推出旗下的类玩具产品,比如gucci的玩具熊猫,fendi的木马等偏女性向的玩具类消费品。

王小波说,人要给给自己保留一个精神家园,这样你在困顿时才能有地方缓冲有所寄托。此前,入坑玩家一般活跃在ac模玩、78动漫等pc时代的论坛、贴吧中,人群分散,阅后即走,人群难以沉淀。

移动互联网时代,虽然有专注于二次元领域的“种草没”和“噗通”等app,但都是以电商和媒体属性为主,与之相比,play玩具控的品类更多,社区+电商的模式也更加明显。定位上,play玩具控面向中高端,主要是动漫手办、高达模型、拼装模型、车模、冰人等中高端品类及潮流玩具和设计师玩具,而非幼儿玩具。

三个节点

目前玩具控的注册用户超过8万,月活2.5万,平均每人使用时间10分钟,日打开频次5次左右,电商客单价约为200元。关冠告诉记者,play玩具控目前在玩具领域的移动端app活跃度和用户数均居于首位。

在产品上,play玩具控在发展过程中共有三个节点。首先是构建一个丰富好玩的游戏社区,关冠告诉记者,这个阶段玩具控主要涉及了气泡对话、滤镜和标签功能,通过图片上的标签迅速找到相关玩具资料,同时还具有社区用户实时问答、专访、话题讨论等社群功能。这一阶段的目的是构建适应移动端社区的功能和玩法。

▲ 玩具控创始人关冠

关冠介绍,目前社区内容生成包括ugc和pgc两部分,与记者交谈同时,他随手打开玩具控,“几乎社区里每分钟都有ugc内容生成”。

不过,随着社区的搭建完善,他还发现了搭建玩具产品资料库的需求,这样,用户才能根据需求找到任何感兴趣玩具的信息。目前,数据库包含了40000多条产品玩具资料,涵盖几乎全部的主流玩具,同时还上线了玩具评分机制和讨论功能,这一阶段的玩具控想做的是一个玩具版的大众点评。

在社区内容方面来看,除了ugc内容,社区还邀请了玩具评测大人、玩具摄影师、原型师等kol和相关领域媒体入驻。

去年12月,玩具控开始了下个阶段的尝试,上线电商和二手拍卖功能。“我们自己进了两万多的货,涵盖主流动漫、手办和模型几大品类,高中低各个价位,等把模式跑通再尝试减少库存,与第三方供应商合作,扩大sku数量,这一步的目标则是通过做电商和二手交易构建社区的壁垒。”

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